Я - эксперт по внешнему трафику и и рекламе у блогеров для продвижения товаров на маркетплейсах.
Я закупаю рекламу во многих соцсетях и знаю метрики по основным из них - подскажу работающие связки, сделаю маркетинговую стратегию и декомпозицию запуска и в конечном итоге, приведу Вам клиентов с понятным «хочу», которые купят Ваш продукт.
Я знаю, с самого начала у всех есть какие-то сомнения.
Непонятно, где завышено, а где реально
А можно ли с блогерами торговаться?
Но охват ≠ заказы
Селлеры не знают, что сработало, а что — нет
Маленький - вроде бы недорого, но страшно, что «не выстрелит»
- Молчать
- Срывать сроки
- Прислать не тот контент
- Просить предоплату и исчезать
Нет понимания, почему одно сработало, а другое — нет.
Еще, раздражают успешные кейсы конкурентов.
- Поиск
- Общение
- Согласование
- Контроль
- Аналитика
А ведь реклама у блогеров может стать самым выгодным источником трафика - если ее правильно делегировать.
Постановка задачи
Брифинг: какой товар рекламируется, целевая аудитория, цели кампании;
Определение KPI: охваты, клики, подписки, продажи. Бюджет на кампанию и сроки;
Декомпозиция блогерских интеграций по качественным и количественным показателям, исходя из установленного плана продаж конкретного SKU;
Подбор блогеров на Ваш товар
Составление списка подходящих блогеров по нужным критериям:
- Площадка;
- Тематика;
- Целевая аудитория (возраст, география, интересы);
- Охваты, вовлечённость (ER);
- Стоимость рекламы по разным видам контента
Использование платформ для поиска + ручной подбор;
Проверка блогеров на ботов и накрутки, детальный анализ отзывов;
Предварительный анализ эффективности будущей интеграции;
Согласование блогеров
База блогеров в виде оцифрованной таблицы (подписчики, ER, статистика и стоимость);
Переговоры о ценах и условиях размещения;
Подготовка договоров и согласование условий
Условия размещения;
Дата публикации и медиаплан;
Порядок оплаты (предоплата/бартер);
Специальные ссылки - диплинки, промокоды, utm-метки;
Подготовка контента
Согласование ТЗ с блогером:
Основные тезисы и УТП;
Требования к формату рекламы (отметки, #артикул, ссылка на товар);
Согласование черновика интеграции:
Мариковка рекламы
Получение токена erid;
Занесение всей инфомации о рекламодателе в ОРД и передача данных в ЕРИД;
Ведение реестра отчетности;
Размещение рекламы
Контроль выхода интеграций;
Мониторинг выполнения всех условий: наличие маркировки, интеграция по ТЗ, верная спецссылка.
Сбор и анализ результатов
Охваты, просмотры, лайки, комментарии,
Клики по ссылкам, использование промокодов, данные с utm-меток (при наличии доступа);
Заказы (при наличии доступа в ЛК);
Сравнение фактических результатов с KPI;
Аналитика и учет в рабочей таблице;
Подготовка отчета
Формирование отчёта:
- Таблицы + визуализация результатов (До/После);
- Аналитика по каждому блогеру (CTR, CPM, CPC, ROMI и ДРР (при налиции доступа в ЛК);
Выводы и рекомендации;
Закрывающие документы
Акт выполненных работ;
Отчетность через ОРД в ЕРИР;
Участие в видеозвонках и выделение времени
со стороны селлера,
для успешной реализации проекта.
2 раза в неделю.
Закрепление роли ключевых сотрудников от компании (Маркетолог, РОП, СММ менеджер, менеджер маркетплейсов), для успешной коммуникации в проекте, в отдельном рабочем чате.
Подключение бухгалтера, со стороны заказчика, для работы с реестром договоров и оплатами.
1 раз в неделю.
Выделение сотрудника для маркировки рекламы, занесения данных через ОРД (Оператор рекламных данных) и передачи отчетности в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы).
Делегируйте закупку рекламы у блогеров мне.
ИНН: 344405318106
ОГРНИП: 324400000042270
