Как купить рекламу у блогеров, чтобы выросли продажи?
Приходите, разберем на бесплатной консультации → Что вы получаете работая со мной?
- Рост продаж
- Уровень ДРР понизится до 15%
- ROMI станет трехзначным
- Увеличится LTV
- Прогрев карточки товара
- Увеличится конверсия в корзину и в заказ
- Кратно вырастет количество положительных отзывов
- Внешняя реклама окупится в разы
- Увеличение узнаваемости бренда
- Возрастет доверие к вашем бренду, за счет гибридной стратегии
- Закупка рекламы у блогеров и пабликов разного масштаба
- Повышается охват на разную аудиторию
Меня зовут Сергей Карпов
Обеспечиваю системные продажи с прогнозом окупаемости и без слива бюджета
Приходите на бесплатную консультацию → Обеспечиваю системные продажи с прогнозом окупаемости и без слива бюджета
Мои кейсы по внешней рекламе
Задача: Раскачать новую карточку товара без отзывов и рейтинга.
Решение: Разделил закупку на две когорты — блогеры и эксперты. Подобрал 20 бьюти-микроблогеров, получили реальные живые отзывы и высокий рейтинг, далее продолжил работу по бартеру. Рабочая связка с экспертами — врачи гинекологи. Подобрал 10 блогеров гинекологов, запустил экспертную рекламу для роста доверия к товару и эфиры в соавторстве.
Результат: Через два месяца работы вывел карточку в ТОП, получил экспертный контент, который упаковал в презентацию и бренд начал сотрудничество с интернет-магазином ЗЯ.
ROMI 600%, вложения в работу с гинекологами кратно окупились.
Решение: Разделил закупку на две когорты — блогеры и эксперты. Подобрал 20 бьюти-микроблогеров, получили реальные живые отзывы и высокий рейтинг, далее продолжил работу по бартеру. Рабочая связка с экспертами — врачи гинекологи. Подобрал 10 блогеров гинекологов, запустил экспертную рекламу для роста доверия к товару и эфиры в соавторстве.
Результат: Через два месяца работы вывел карточку в ТОП, получил экспертный контент, который упаковал в презентацию и бренд начал сотрудничество с интернет-магазином ЗЯ.
ROMI 600%, вложения в работу с гинекологами кратно окупились.
Решение: Для продвижения технически сложного товара с высоким чеком, мной была применена стратегия сегментации: протестированы две когорты блогеров, из которых техноблогеры показали кратно лучший результат. Благодаря гибридной работе на четырех платформах (YouTube, Telegram, ВКонтакте, Дзен) и долгосрочному формату сотрудничества (от полугода) удалось:
- Достичь CPM 745 руб — на 50% ниже планового и среднерыночного
- Обеспечить CTR 14,34% — очень высокий показатель конверсии
- Превысить плановые охваты в 2 раза при фиксированном бюджете
Решение: Из-за ограниченного бюджета, я отказался от единой стратегии в пользу гибридного подхода: одновременно запустил три рабочие связки, каждая из которых закрывала свою часть воронки продаж. Это позволило распределить бюджет между разными типами блогеров и получить комплексный результат.
Классические блогеры (CPM 833 руб - ниже рынка, и плановых показателей).
Стоматологи (CTR 13,94% - подтверждение того, что работа с нужным экспертом (по лестнице Ханта) дает качественный трафик.
Посевы в ВК (CPC 12 руб - стабильный трафик). Комплексный подход позволил распределить риски, обеспечить бесперебойные продажи и достичь средний ДРР 34%, из-за высокой стоимости рекламы у экспертов-стоматологов. Высокий ДРР компенсируется качеством трафика и долгосрочным эффектом доверия к бренду.
Классические блогеры (CPM 833 руб - ниже рынка, и плановых показателей).
Стоматологи (CTR 13,94% - подтверждение того, что работа с нужным экспертом (по лестнице Ханта) дает качественный трафик.
Посевы в ВК (CPC 12 руб - стабильный трафик). Комплексный подход позволил распределить риски, обеспечить бесперебойные продажи и достичь средний ДРР 34%, из-за высокой стоимости рекламы у экспертов-стоматологов. Высокий ДРР компенсируется качеством трафика и долгосрочным эффектом доверия к бренду.
Задача: Вывести в ТОП четыре карточки товара, в течение 30 дней.
Решение: За две недели подобрал и закупил рекламу у 120 блогеров на сумму на 1,5 млн. рублей, внес все интеграции в медиаплан
и проконтролировал выход каждой.
Результат: Моментальные продажи на 5,5 млн. рублей и долгосрочные позиции в ТОПе для всех товаров в склейке, что продолжило приносить прибыль и после окончания рекламной кампании, и две карточки залетели в ТОП.
ROMI 267%, два товара в ТОПе за 30 дней.
Решение: За две недели подобрал и закупил рекламу у 120 блогеров на сумму на 1,5 млн. рублей, внес все интеграции в медиаплан
и проконтролировал выход каждой.
Результат: Моментальные продажи на 5,5 млн. рублей и долгосрочные позиции в ТОПе для всех товаров в склейке, что продолжило приносить прибыль и после окончания рекламной кампании, и две карточки залетели в ТОП.
ROMI 267%, два товара в ТОПе за 30 дней.
Задача: Раскачать карточку товара, заменить внешкой внутреннее продвижение.
Решение: Используя проверенную базу из 28 микро-блогеров, и рекламным бюджетом 180 тыс рублей, удалось достичь кратного увеличения органического трафика на карточку товара.
Показатель CTR 11,34% и CPM 797 руб подтверждают точность в попадание ЦА и качество интеграций. Стоимость клика CPC составила 13,73 руб, что позволило уйти от дорогого внутреннего продвижения. Далее, рекламная компания масштабировалась.
Решение: Используя проверенную базу из 28 микро-блогеров, и рекламным бюджетом 180 тыс рублей, удалось достичь кратного увеличения органического трафика на карточку товара.
Показатель CTR 11,34% и CPM 797 руб подтверждают точность в попадание ЦА и качество интеграций. Стоимость клика CPC составила 13,73 руб, что позволило уйти от дорогого внутреннего продвижения. Далее, рекламная компания масштабировалась.
Задача: Усилить узнаваемость бренда. Усилить внешним трафиком, внутреннее продвижение.
Решение: Использовал стратегию работы с бартерными блогерами. В неделю выходило 20 интеграций по бартеру. Найден микроблогер со средними охватами 200, после рекламы ролик залетел на 2 000 000, обеспечив высокую вовлеченность и доверие к бренду.
Результат: Остатки товара были полностью выкуплены за 2 недели, т.к. массовый приход аудитории с вирусного ролика, привел к быстрым импульсивным покупкам.
Решение: Использовал стратегию работы с бартерными блогерами. В неделю выходило 20 интеграций по бартеру. Найден микроблогер со средними охватами 200, после рекламы ролик залетел на 2 000 000, обеспечив высокую вовлеченность и доверие к бренду.
Результат: Остатки товара были полностью выкуплены за 2 недели, т.к. массовый приход аудитории с вирусного ролика, привел к быстрым импульсивным покупкам.
Решение: Для продвижения аэрогриля провел узкую сегментацию блогеров: кулинарные блогеры, шеф-повара, участники шоу "Битва на ножах", включая сына шефа Ивлева.
Трафик шел на товар и канал бренда в Telegram, что дало +15 000 подписчиков, который далее был переформатирован под сообщество для рецептов и дало вовлеченность ER 20%, то есть канал из рекламного пространства превратился в ценный продукт для аудитории, именно для увеличения LTV.
Средний ДРР 39,4%, объясняется стоимостью интеграций со звездными участниками. Это было осознанным решением: мы закладывали более высокий бюджет на привлечение медийных лиц, что дало:
Трафик шел на товар и канал бренда в Telegram, что дало +15 000 подписчиков, который далее был переформатирован под сообщество для рецептов и дало вовлеченность ER 20%, то есть канал из рекламного пространства превратился в ценный продукт для аудитории, именно для увеличения LTV.
Средний ДРР 39,4%, объясняется стоимостью интеграций со звездными участниками. Это было осознанным решением: мы закладывали более высокий бюджет на привлечение медийных лиц, что дало:
- Узнаваемость бренда в премиальном сегменте
- Доверие через авторитетных экспертов
- Долгосрочный эффект и формирование репутации
Решение: Была сложная задача - карточка с нуля, без отзывов и рейтинга, также были проблемы с остатками и локализацией.
Выбрал системный подход и сделал закупку рекламы в три этапа:
Выбрал системный подход и сделал закупку рекламы в три этапа:
- Бартер - чтобы получить первые отзывы и выкупы, получить рейтинг карточки.
- Бьюти-блогеры - чтобы создать импульсные продажи и масштабировать охваты. Конверсия достигла CTR 9,8%, а ROMI 302%.
- Трихологи (эксперты) - чтобы закрепить доверие и обеспечить долгосрочные продажи. Конверсия составила CTR 16,8%, потому что аудитория доверяет эксперту, также с парой трихологов заключили договор по схеме Revenue Share (процент от дохода с продажи).
Со мной, вы решаете следующие проблемы
-
Отсутствие стратегииМы поставим измеримую и достижимую цель. Декомпозируем и рассчитаем все показатели, ведь чтобы стать миллионером, вначале надо стать им в excel. У вас появится четкая стратегия, которая неизбежно приведет к ожидаемым показателям продаж. -
Непрозрачная аналитикаОценим конверсионность каждой рекламной связки. Настроим прозрачную аналитику. Будем иметь четкое понимание о каждом маркетинговом показателе: CTR (кликабельность), CPC (стоимость клика), CPM (стоимость за 1К показов), ДРР (доля рекламных расходов) -
Некачественные блогерыРазберемся в том, как проверить аудиторию блогера на накрутки, есть ли у него в подписчиках ваши целевые клиенты. Проанализиуем блогера в специальных платных сервиах, в огромном количестве специализированных чатов. Договоримся на самые выгодные условия. -
Проблема с креативамиПроконтролируем, чтобы блогеры делали качественные интеграции. Напишем такие ТЗ, которые будут "залетать" в сердечко покупателю. Ваша коллекция ТЗ постоянно будет обновляться и тестироваться на разную ЦА. А лучшие будут масштабироваться.
Если у вас остались вопросы по моему опыту, давайте пообщаемся?
Почему со мной стоит поговорить?
Я практик. Имею опыт продвижения различных категорий товаров. Постоянно прокачиваю свою насмотренность. Знаю куда движется рынок, как меняется законодательство, и какие рекламные площадки наиболее эффективны здесь и сейчас.
Про рабочие связки я могу рассказать много.
Мои цифры в инфлюенс-маркетинге
- 8 летРаботаю в инфлюенс-маркетинге.
Руководил отделом по закупкке рекламы в нескольких компаниях с оборотом более миллиарда рублей в год и командой 17 менеджеров - 15 000 000 р.Чистая прибыль в месяц с трех товаров, при выручке от продаж более 100 млн рублей в месяц, с бюджетом на рекламу более 10 млн рублей в месяц, в течение двух лет
- 600%Результат окупаемости
рабочей связки с экспертом.
Достижимые показатели:
ДРР 4%, CPC 1,5 р., CPA 4р.,
конверсия в корзину на ВБ 41%
Какая у меня стратегия работы?
Анализ: какой товар рекламируется, целевая аудитория, цели кампании;
Определение KPI: охваты, клики, подписки, продажи. Бюджет на кампанию и сроки;
Декомпозиция блогерских интеграций по качественным и количественным показателям, исходя из установленного плана продаж конкретного SKU.
Составление списка подходящих блогеров по нужным критериям:
Проверка блогеров на ботов и накрутки и репутацию, детальный анализ отзывов;
Прогнозный расчет эффективности будущей интеграции;
- Площадка;
- Тематика;
- Целевая аудитория (возраст, география, интересы);
- Охваты, вовлечённость (ER);
- Стоимость рекламы по разным видам контента
Проверка блогеров на ботов и накрутки и репутацию, детальный анализ отзывов;
Прогнозный расчет эффективности будущей интеграции;
База блогеров в виде оцифрованной таблицы (подписчики, ER, статистика и стоимость);
Переговоры о ценах и условиях размещения;
Переговоры о ценах и условиях размещения;
Заключение договоров с блогерами:
Условия размещения;
Дата публикации и медиаплан;
Порядок оплаты (предоплата/бартер);
Специальные ссылки - диплинки, промокоды, utm-метки;
Условия размещения;
Дата публикации и медиаплан;
Порядок оплаты (предоплата/бартер);
Специальные ссылки - диплинки, промокоды, utm-метки;
Написание и согласование ТЗ с блогером:
Основные тезисы и УТП;
Требования к формату рекламы (отметки, #артикул, ссылка на товар);
Согласование черновика интеграции.
Получение токена erid;
Занесение всей инфомации о рекламодателе в ОРД и передача данных в ЕРИД;
Занесение всей инфомации о рекламодателе в ОРД и передача данных в ЕРИД;
Ведение реестра отчетности;
Контроль выхода интеграций;
Мониторинг выполнения всех условий: наличие маркировки, интеграция по ТЗ, верная спецссылка.
Сбор статистики:
Охваты, просмотры, лайки, комментарии. Клики по ссылкам, использование промокодов, данные с utm-меток (при наличии доступа);
Заказы (при наличии доступа в ЛК);
Сравнение фактических результатов с KPI;
Аналитика и учет в рабочей таблице;
Охваты, просмотры, лайки, комментарии. Клики по ссылкам, использование промокодов, данные с utm-меток (при наличии доступа);
Заказы (при наличии доступа в ЛК);
Сравнение фактических результатов с KPI;
Аналитика и учет в рабочей таблице;
Выполнение всех расчетов с блогерами и доступ в таблицу реестра оплат и договоров;
Акт выполненных работ;
Акт выполненных работ;
Отчетность через ОРД в ЕРИР;
Формирование отчёта:
- Таблицы + визуализация результатов (До/После);
- Аналитика по каждому блогеру (CTR, CPM, CPC, ROMI и ДРР (при налиции доступа в ЛК);
Выводы и рекомендации;
Реклама у блогеров может стать самым выгодным источником трафика - если ее правильно делегировать.
Делегируйте мне внешнюю рекламу
Экспресс-разбор
40 минут
Бесплатно
- Оценка вашего продукта: подходит ли он для продвижения через блогеров?
- Примерная стратегия продвижения: какой бюджет и какие действия потребуются вам на старте.
- Подсчет насколько вырастут ваши продажи и узнаваемость бренда после работы с внешним трафиком.
- Разбор типовых ошибок: почему внешняя реклама не работет?
Персональная стратегия
90 минут
25 000 рублей
- Вы заполняете бриф - я изучаю нишу, маржинальность и текущие проблемы.
- Рабочий созвон с записью - разбираем ваш продукт, целевую аудиторию и ошибки.
- Получаете готовую стратегию - документ с портретом блогера, рекомендованными подачами и бюджетом.
- Декомпозиция запуска и чек-лист: где искать блогеров, как им писать, проверять и принимать работу.
Зачем платить за консультацию, если я сам могу писать блогерам?
90% селлеров теряют деньги на первом же запуске из-за неправильного выбора блогера и кривого ТЗ. Моя консультация - это страховка от слитого бюджета на рекламу.
У меня ограниченный бюджет, я лучше заплачу блогеру
Если бюджет ограничен, его нельзя тратить впустую. Я найду тех блогеров, которые дадут максимальный результат именно под ваш бюджет. Я оптимизирую ваши расходы.
А вы точно понимаете специфику селлеров?
Да. Я работаю именно с селлерами 8 лет и знаю, как интегрировать товар в контент так, чтобы он продавал, а не просто "мелькал в рекламе".
А будет ли какая-то поддержка?
Да, будет моя поддержка в Telegram.
Можно задать уточняющие вопросы - и получить ответы.
В процессе я буду делиться дополнительными знаниями и рабочими связками.
Можно задать уточняющие вопросы - и получить ответы.
В процессе я буду делиться дополнительными знаниями и рабочими связками.
Кому это подходит?
- На рекламе более трех товаров
- Бюджет на внешнюю рекламу от 0.5 млн. руб
- Текущая выручка с товара от 2 млн. руб/мес
Готовы начать?
Оставьте мне заявку
Я понимаю, что люди покупают у людей, и предлагаю вам поближе со мной познакомиться.
Снимаю подкасты
Про интересных людей, которые оставили большой след в бизнесе, политике и культуре на YouTube
Кстати, кому еще буду полезен?
-
Проконсультирую по закупке рекламы у локальных блогеров и местных пабликов. Знаю специфику рекламы в регионах и готов поделиться своей рабочей стратегией. -
Реклама для онлайн-школ и экспертов через блогеров — это лучшее решение для быстрого набора квалифицированного трафика на инфопродукт, для набора новой аудитории и для эффективного запуска. -
Компаниям и брендам помгу построить свой собственный отдел по работе с блогерами. Пропишу под вас рекламенты и составлю маркетинговую стратегию, которую вы реализуете с обученной и подобранной мной командой. -
Проконсультирую по всем акутальным законам. Расскажу о том как правильно строить рекламную подачу, чтобы показать классные результаты и стать амбассадором бренда. Открою секреты как закупщики выбирают блогеров на рекламу и как стать UGC креатором для бренда.
ИП Карпов Сергей Валерьевич
ИНН: 344405318106 ОГРНИП: 324400000042270
+79804561000
Политика конфиденциальности
ИНН: 344405318106 ОГРНИП: 324400000042270
+79804561000
Политика конфиденциальности
