Почему одни рекламные связки приносят продажи, а другие сливают бюджет?
Разберу и покажу, как увеличить ваши продажи → Вы можете быть в любой ситуации
- Запускаете рекламу у блогеров, но нет стабильных продаж
- Не понимаете, какие связки работают, а какие сливают бюджет
- Работали с блогерами, но результат не окупился
- Нет системного подхода - все держится на гипотезах
Что вы получите?
- Рост продаж
- Уровень ДРР понизится до 15%
- ROMI станет трехзначным
- Увеличится LTV
- Прогрев карточки товара
- Увеличится конверсия в корзину и в заказ
- Кратно вырастет количество положительных отзывов
- Внешняя реклама окупится в разы
- Увеличение узнаваемости бренда
- Возрастет доверие к вашем бренду, за счет гибридной стратегии
- Закупка рекламы у блогеров и пабликов разного масштаба
- Повышается охват на разную аудиторию
Разберу вашу рекламу и покажу, где вы теряете деньги и какие связки реально работают
Со мной вы решаете ключевые проблемы в рекламе
-
Отсутствие стратегииРеклама запускается хаотично и не дает результата?
Соберу для вас понятную стратегию с конкретными цифрами: сколько трафика нужно, какие конверсии и какие связки приведут к продажам.
Вы начнете двигаться к прогнозируемому результату. -
Непрозрачная аналитикаВы не понимаете, какая реклама работает, а какая сливает бюджет?
Настроим прозрачную аналитику по каждой связке: от клика до покупки.
Вы будете точно видеть что реально приносит продажи. -
Некачественные блогерыДеньги переводяите блогерам, а продаж нет?
Отбираю блогеров по способности продавать: анализ аудитории, прошлых интеграций и реальных показателей.
Вы начинаете работать только с теми, кто приносит результат, а не медийные охваты. -
Слабые креативыВаш трафик не конвертируется в продажи?
Создаем и тестируем креативы, которые цепляют и продают: четкие ТЗ, работающие сценарии и постоянная адаптация по вашу ЦА. Ваши интеграции начнут не просто смотреть, а покупать.
Почему мне доверяют?
Я практик. Имею опыт продвижения различных категорий товаров. Постоянно прокачиваю свою насмотренность. Знаю куда движется рынок, как меняется законодательство, и какие рекламные площадки наиболее эффективны здесь и сейчас.
Про рабочие связки я могу рассказать много.
Мои цифры в инфлюенс-маркетинге
- 8 летРаботаю в инфлюенс-маркетинге.
Руководил отделом по закупкке рекламы в нескольких компаниях с оборотом более миллиарда рублей в год и командой 17 менеджеров - 15 000 000 р.Чистая прибыль в месяц с трех товаров, при выручке от продаж более 100 млн рублей в месяц, с бюджетом на рекламу более 10 млн рублей в месяц, в течение двух лет
- 600%Результат окупаемости
рабочей связки с экспертом.
Достижимые показатели:
ДРР 4%, CPC 1,5 р., CPA 4р.,
конверсия в корзину на ВБ 41%
Мои кейсы по внешней рекламе
Задача: Раскачать новую карточку товара без отзывов и рейтинга.
Решение: Разделил закупку на две когорты — блогеры и эксперты. Подобрал 20 бьюти-микроблогеров, получили реальные живые отзывы и высокий рейтинг, далее продолжил работу по бартеру. Рабочая связка с экспертами — врачи гинекологи. Подобрал 10 блогеров гинекологов, запустил экспертную рекламу для роста доверия к товару и эфиры в соавторстве.
Результат: Через два месяца работы вывел карточку в ТОП, получил экспертный контент, который упаковал в презентацию и бренд начал сотрудничество с интернет-магазином ЗЯ.
ROMI 600%, вложения в работу с гинекологами кратно окупились.
Решение: Разделил закупку на две когорты — блогеры и эксперты. Подобрал 20 бьюти-микроблогеров, получили реальные живые отзывы и высокий рейтинг, далее продолжил работу по бартеру. Рабочая связка с экспертами — врачи гинекологи. Подобрал 10 блогеров гинекологов, запустил экспертную рекламу для роста доверия к товару и эфиры в соавторстве.
Результат: Через два месяца работы вывел карточку в ТОП, получил экспертный контент, который упаковал в презентацию и бренд начал сотрудничество с интернет-магазином ЗЯ.
ROMI 600%, вложения в работу с гинекологами кратно окупились.
Решение: Для продвижения технически сложного товара с высоким чеком, мной была применена стратегия сегментации: протестированы две когорты блогеров, из которых техноблогеры показали кратно лучший результат. Благодаря гибридной работе на четырех платформах (YouTube, Telegram, ВКонтакте, Дзен) и долгосрочному формату сотрудничества (от полугода) удалось:
- Достичь CPM 745 руб — на 50% ниже планового и среднерыночного
- Обеспечить CTR 14,34% — очень высокий показатель конверсии
- Превысить плановые охваты в 2 раза при фиксированном бюджете
Решение: Из-за ограниченного бюджета, я отказался от единой стратегии в пользу гибридного подхода: одновременно запустил три рабочие связки, каждая из которых закрывала свою часть воронки продаж. Это позволило распределить бюджет между разными типами блогеров и получить комплексный результат.
Классические блогеры (CPM 833 руб - ниже рынка, и плановых показателей).
Стоматологи (CTR 13,94% - подтверждение того, что работа с нужным экспертом (по лестнице Ханта) дает качественный трафик.
Посевы в ВК (CPC 12 руб - стабильный трафик). Комплексный подход позволил распределить риски, обеспечить бесперебойные продажи и достичь средний ДРР 34%, из-за высокой стоимости рекламы у экспертов-стоматологов. Высокий ДРР компенсируется качеством трафика и долгосрочным эффектом доверия к бренду.
Классические блогеры (CPM 833 руб - ниже рынка, и плановых показателей).
Стоматологи (CTR 13,94% - подтверждение того, что работа с нужным экспертом (по лестнице Ханта) дает качественный трафик.
Посевы в ВК (CPC 12 руб - стабильный трафик). Комплексный подход позволил распределить риски, обеспечить бесперебойные продажи и достичь средний ДРР 34%, из-за высокой стоимости рекламы у экспертов-стоматологов. Высокий ДРР компенсируется качеством трафика и долгосрочным эффектом доверия к бренду.
Задача: Вывести в ТОП четыре карточки товара, в течение 30 дней.
Решение: За две недели подобрал и закупил рекламу у 120 блогеров на сумму на 1,5 млн. рублей, внес все интеграции в медиаплан
и проконтролировал выход каждой.
Результат: Моментальные продажи на 5,5 млн. рублей и долгосрочные позиции в ТОПе для всех товаров в склейке, что продолжило приносить прибыль и после окончания рекламной кампании, и две карточки залетели в ТОП.
ROMI 267%, два товара в ТОПе за 30 дней.
Решение: За две недели подобрал и закупил рекламу у 120 блогеров на сумму на 1,5 млн. рублей, внес все интеграции в медиаплан
и проконтролировал выход каждой.
Результат: Моментальные продажи на 5,5 млн. рублей и долгосрочные позиции в ТОПе для всех товаров в склейке, что продолжило приносить прибыль и после окончания рекламной кампании, и две карточки залетели в ТОП.
ROMI 267%, два товара в ТОПе за 30 дней.
Задача: Раскачать карточку товара, заменить внешкой внутреннее продвижение.
Решение: Используя проверенную базу из 28 микро-блогеров, и рекламным бюджетом 180 тыс рублей, удалось достичь кратного увеличения органического трафика на карточку товара.
Показатель CTR 11,34% и CPM 797 руб подтверждают точность в попадание ЦА и качество интеграций. Стоимость клика CPC составила 13,73 руб, что позволило уйти от дорогого внутреннего продвижения. Далее, рекламная компания масштабировалась.
Решение: Используя проверенную базу из 28 микро-блогеров, и рекламным бюджетом 180 тыс рублей, удалось достичь кратного увеличения органического трафика на карточку товара.
Показатель CTR 11,34% и CPM 797 руб подтверждают точность в попадание ЦА и качество интеграций. Стоимость клика CPC составила 13,73 руб, что позволило уйти от дорогого внутреннего продвижения. Далее, рекламная компания масштабировалась.
Задача: Усилить узнаваемость бренда. Усилить внешним трафиком, внутреннее продвижение.
Решение: Использовал стратегию работы с бартерными блогерами. В неделю выходило 20 интеграций по бартеру. Найден микроблогер со средними охватами 200, после рекламы ролик залетел на 2 000 000, обеспечив высокую вовлеченность и доверие к бренду.
Результат: Остатки товара были полностью выкуплены за 2 недели, т.к. массовый приход аудитории с вирусного ролика, привел к быстрым импульсивным покупкам.
Решение: Использовал стратегию работы с бартерными блогерами. В неделю выходило 20 интеграций по бартеру. Найден микроблогер со средними охватами 200, после рекламы ролик залетел на 2 000 000, обеспечив высокую вовлеченность и доверие к бренду.
Результат: Остатки товара были полностью выкуплены за 2 недели, т.к. массовый приход аудитории с вирусного ролика, привел к быстрым импульсивным покупкам.
Решение: Для продвижения аэрогриля провел узкую сегментацию блогеров: кулинарные блогеры, шеф-повара, участники шоу "Битва на ножах", включая сына шефа Ивлева.
Трафик шел на товар и канал бренда в Telegram, что дало +15 000 подписчиков, который далее был переформатирован под сообщество для рецептов и дало вовлеченность ER 20%, то есть канал из рекламного пространства превратился в ценный продукт для аудитории, именно для увеличения LTV.
Средний ДРР 39,4%, объясняется стоимостью интеграций со звездными участниками. Это было осознанным решением: мы закладывали более высокий бюджет на привлечение медийных лиц, что дало:
Трафик шел на товар и канал бренда в Telegram, что дало +15 000 подписчиков, который далее был переформатирован под сообщество для рецептов и дало вовлеченность ER 20%, то есть канал из рекламного пространства превратился в ценный продукт для аудитории, именно для увеличения LTV.
Средний ДРР 39,4%, объясняется стоимостью интеграций со звездными участниками. Это было осознанным решением: мы закладывали более высокий бюджет на привлечение медийных лиц, что дало:
- Узнаваемость бренда в премиальном сегменте
- Доверие через авторитетных экспертов
- Долгосрочный эффект и формирование репутации
Решение: Была сложная задача - карточка с нуля, без отзывов и рейтинга, также были проблемы с остатками и локализацией.
Выбрал системный подход и сделал закупку рекламы в три этапа:
Выбрал системный подход и сделал закупку рекламы в три этапа:
- Бартер - чтобы получить первые отзывы и выкупы, получить рейтинг карточки.
- Бьюти-блогеры - чтобы создать импульсные продажи и масштабировать охваты. Конверсия достигла CTR 9,8%, а ROMI 302%.
- Трихологи (эксперты) - чтобы закрепить доверие и обеспечить долгосрочные продажи. Конверсия составила CTR 16,8%, потому что аудитория доверяет эксперту, также с парой трихологов заключили договор по схеме Revenue Share (процент от дохода с продажи).
Какая у меня стратегия работы?
Анализ: какой товар рекламируется, целевая аудитория, цели кампании;
Определение KPI: охваты, клики, подписки, продажи. Бюджет на кампанию и сроки;
Декомпозиция блогерских интеграций по качественным и количественным показателям, исходя из установленного плана продаж конкретного SKU.
Составление списка подходящих блогеров по нужным критериям:
Проверка блогеров на ботов и накрутки и репутацию, детальный анализ отзывов;
Прогнозный расчет эффективности будущей интеграции;
- Площадка;
- Тематика;
- Целевая аудитория (возраст, география, интересы);
- Охваты, вовлечённость (ER);
- Стоимость рекламы по разным видам контента
Проверка блогеров на ботов и накрутки и репутацию, детальный анализ отзывов;
Прогнозный расчет эффективности будущей интеграции;
База блогеров в виде оцифрованной таблицы (подписчики, ER, статистика и стоимость);
Переговоры о ценах и условиях размещения;
Переговоры о ценах и условиях размещения;
Заключение договоров с блогерами:
Условия размещения;
Дата публикации и медиаплан;
Порядок оплаты (предоплата/бартер);
Специальные ссылки - диплинки, промокоды, utm-метки;
Условия размещения;
Дата публикации и медиаплан;
Порядок оплаты (предоплата/бартер);
Специальные ссылки - диплинки, промокоды, utm-метки;
Написание и согласование ТЗ с блогером:
Основные тезисы и УТП;
Требования к формату рекламы (отметки, #артикул, ссылка на товар);
Согласование черновика интеграции.
Получение токена erid;
Занесение всей инфомации о рекламодателе в ОРД и передача данных в ЕРИД;
Занесение всей инфомации о рекламодателе в ОРД и передача данных в ЕРИД;
Ведение реестра отчетности;
Контроль выхода интеграций;
Мониторинг выполнения всех условий: наличие маркировки, интеграция по ТЗ, верная спецссылка.
Сбор статистики:
Охваты, просмотры, лайки, комментарии. Клики по ссылкам, использование промокодов, данные с utm-меток (при наличии доступа);
Заказы (при наличии доступа в ЛК);
Сравнение фактических результатов с KPI;
Аналитика и учет в рабочей таблице;
Охваты, просмотры, лайки, комментарии. Клики по ссылкам, использование промокодов, данные с utm-меток (при наличии доступа);
Заказы (при наличии доступа в ЛК);
Сравнение фактических результатов с KPI;
Аналитика и учет в рабочей таблице;
Выполнение всех расчетов с блогерами и доступ в таблицу реестра оплат и договоров;
Акт выполненных работ;
Акт выполненных работ;
Отчетность через ОРД в ЕРИР;
Формирование отчёта:
- Таблицы + визуализация результатов (До/После);
- Аналитика по каждому блогеру (CTR, CPM, CPC, ROMI и ДРР (при налиции доступа в ЛК);
Выводы и рекомендации;
Реклама у блогеров может стать самым выгодным источником трафика - если ее правильно делегировать.
Делегируйте мне внешнюю рекламу
Экспресс-разбор вашей рекламы
40 минут
Бесплатно
- Оценим потенциал вашего продукта. Разберу нишу, продукт и текущую модель продаж. Скажу, какие каналы реально дадут результат, а куда не стоит вкладываться.
- Сформируем понятную стратегию старта. Определим: рабочие рекламные связки, стартовый бюджет, конкретные шаги для первых продаж.
- Покажу точки роста в продажах. Оценим, где вы сейчас теряете деньги и за счет каких связок можно увеличить продажи?
- Найдем ошибки, которые сливают бюджет. Разберу вашу текущую рекламу и покажу: что не работает, где теряются деньги, и как ваши интеграции нужно поправить.
Персональная рекламная стратегия
90 минут
100 000 рублей
- Глубокий разбор до созвона. Вы заполняете бриф, я заранее анализирую: нишу и конкурентов, экономику (конверсии, ДРР, окупаемость), и текущие ваши рекламные интеграции.
- Стратегическая сессия. Мы разберем: продукт и позиционирование, целевую аудиторию и её триггеры, текущие связки и их слабые места.
- Готовая стратегия под ваш продукт. После встречи вы получаете документ, где есть: портреты блогеров, которые будут продавать, форматы и подача интеграций, воронка и рекламные связки, расчет бюджета и декомпозиция.
- Пошаговый план запуска реклмной кампании. Четкий алгоритм: где искать блогеров, как отбирать и проверять, как договариваться на выгодных условиях, как контролировать результат
Зачем платить за консультацию, если я сам могу писать блогерам?
Писать блогерам может каждый. Проблема в том, что большинство сливает бюджет уже на первых размещениях.
Неправильный выбор блогера, завышенные цены, слабые ТЗ и реклама не окупается. Консультация - это способ сразу зайти через рабочую стратегию и не терять деньги на тестах.
Неправильный выбор блогера, завышенные цены, слабые ТЗ и реклама не окупается. Консультация - это способ сразу зайти через рабочую стратегию и не терять деньги на тестах.
У меня ограниченный бюджет, я лучше заплачу блогеру
При ограниченном бюджете нет права на ошибку. Один неправильный блогер или слабое ТЗ - вы просто сливаете весь бюджет без продаж.
Я помогаю выстроить запуск так, чтобы:
Я помогаю выстроить запуск так, чтобы:
- деньги шли в работающие связки
- блогеры подбирались под результат
- каждый рубль приносил максимум
А вы точно понимаете специфику селлеров?
Да. Я более 8 лет работаю с селлерами и хорошо понимаю их экономику: конверсии, ДРР и окупаемость трафика.
Поэтому я не просто размещаю рекламу, а выстраиваю связки, где:
Поэтому я не просто размещаю рекламу, а выстраиваю связки, где:
- блогер выбран под покупающую аудиторию
- подача адаптирована под маркетплейс
- реклама приводит к продажам, а не просто просмотрам
А вдруг реклама не окупиться?
Ни один рекламный канал не даёт гарантии. Но проблема большинства - они тестируют вслепую. Я выстраиваю систему так, чтобы:
- минимизировать риски на старте
- тестировать только гипотезы с потенциалом
- быстро отсеивать нерабочие связки
А почему именно вы?
Агентства продают размещения у блогеров.
Я выстраиваю систему продаж через рекламу.
Вы получаете не просто интеграции, а стратегию, которая приносит деньги и масштабируется.
Я выстраиваю систему продаж через рекламу.
Вы получаете не просто интеграции, а стратегию, которая приносит деньги и масштабируется.
Кому это подходит?
- На рекламе более трех товаров
- Бюджет на внешнюю рекламу от 0.5 млн. руб
- Текущая выручка с товара от 2 млн. руб/мес
Готовы начать?
Оставьте мне заявку
Я понимаю, что люди покупают у людей, и предлагаю вам поближе со мной познакомиться.
Снимаю подкасты
Про интересных людей, которые оставили большой след в бизнесе, политике и культуре на YouTube
Кстати, кому еще буду полезен?
-
Проконсультирую по закупке рекламы у локальных блогеров и местных пабликов. Знаю специфику рекламы в регионах и готов поделиться своей рабочей стратегией. -
Реклама для онлайн-школ и экспертов через блогеров — это лучшее решение для быстрого набора квалифицированного трафика на инфопродукт, для набора новой аудитории и для эффективного запуска. -
Компаниям и брендам помгу построить свой собственный отдел по работе с блогерами. Пропишу под вас рекламенты и составлю маркетинговую стратегию, которую вы реализуете с обученной и подобранной мной командой. -
Проконсультирую по всем акутальным законам. Расскажу о том как правильно строить рекламную подачу, чтобы показать классные результаты и стать амбассадором бренда. Открою секреты как закупщики выбирают блогеров на рекламу и как стать UGC креатором для бренда.
ИП Карпов Сергей Валерьевич
ИНН: 344405318106 ОГРНИП: 324400000042270
+79804561000
Политика конфиденциальности
ИНН: 344405318106 ОГРНИП: 324400000042270
+79804561000
Политика конфиденциальности
